从锤子手机1980元说起起

锤子定价3K卖不动,先生存才能有发展,锤子想挨到明年的T2,估计降价促销累积资金是一条不错的路子吧。
锤子定价3K时,外有MOTO、三星、HTC和索尼,内有OPPO和VIVO。
拼硬件做工、拼供应链整合能力、拼渠道,锤子没有一样拿得出手的,唯一溢价的是老罗的情怀和锤子ROM,但是虚无缥缈的情怀和感知度微弱的ROM能否带来这么高的溢价?
现在看来结果是不能。
老罗的观点一直富有争议性,每每老罗一发表观点,就能带来不小的关注量,这为锤子带来的好处不必多说。可是这种好处是不稳定的,这取决于产品本身的质量和群众对老罗的态度。
整个过程下来,老罗的情怀在不少人眼里早已散发馊味,原先老罗为锤子带来的关注度在每一次锤子出现公关危机的时候,其危机都被无限放大,人言可畏,当老罗无力再一次转变群众立场的时候,锤子也只能江河日下。
现在,锤子将价格定到了国产手机厂商竞争最为激烈的1999元挡,结果会是如何谁都说不准。
IUNI U3:定价 2000元
一加手机one:定价1999.99
小米4:定价1999
魅族mx4:定价1799
华为荣耀6:定价1999
在4G推广热火朝天的情况下,锤子3G版显得有点尴尬。
不说国内,目前HTC与索尼都在1999价格挡推出了自己的新产品,锤子作为一家初创公司的旗舰机型对比这些走向机海战术的老牌手机虽说有优势,但这个代价是它放弃了原有的姿态,这会不会给产品带来不信任还不一定。
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有幸参观过一次锤粉聚会,有一点感受就是参与的锤粉都很文艺,给人感觉也挺富足的,现场几个人带了单反,聚会场所也选择了较为优雅的咖啡厅,重点是美女还挺多(逃
这是老罗的个人魅力和锤子定价带来的用户群区分,当锤子不得不大幅度降价来促销时,这些用户的情感必然是会遭受伤害的。

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