我们错过了什么

今天部门开会时谈到这段时间的订单好像比去年同期减少了,其实这两个星期我心里想的,跟身边的人抱怨的也是这点,而且我们好久没有谈到比较有潜力的新客户了。所以这段时间我对旧客户的打样时间和质量比较急躁 —— 如果我们连旧客户的样品都不能及时提供,那么何来吸引新客户的样品?!

另外深有感触的是我们错过了很多有用的资讯,包括市场趋势和流行元素的把握。 譬如早在去年我们在香港的时候,就有一个美国的客户跟我们说《了不起的盖茨比》这部电影会大热,带动一干复古潮流,因为该电影的首饰由tiffany赞助,叫我们设计一些契合这部电影的饰物,这半年来,无论在翻时尚杂志,或者娱乐周刊,甚至最近的戛纳电影节,我们都看到这部电影的消息,还有有关于该剧的流行介绍,但是我们做了什么呢?nothing!

其实有很多次,是很多很多次,客户已经给我们明确提供了下一季,甚至下一年的流行趋势,包括元素,颜色,风格,面料等等。但是我们好像总是太懒太慢太后知后觉(这种情况到公司有两位新设计师入职才得到改善),到该潮流泛滥到满大街都是的时候,我们才说:“你看,这个元素谁谁谁不是告诉过我们吗?这个元素不是模仿某某大牌吗?” 但是有什么用呢?满大街都有,就是我们没有,到我们有的时候,已经又一波潮流来袭了。

大陆的流行已经比欧美,甚至亚洲其他地方慢半年了,当我们有机会得知下季流行的时候,为什么我们这么笨不会抓住商机呢?譬如现在还在流行的荧光色,其实我们早在10年年底就知道会大热了,但我们好像在去年才推出一些荧光色的产品;譬如复古风,巴洛克元素,我们去年年底就知道了,但当我们看到铜锣湾的forever 21已经摆满了这样的饰物,我们才发现我们的脚步又慢了,去年我指着一本杂志上的LV新款裙跟我们同事说这种镂空裙看来会大热,结果今年满淘宝都是,而我们也是没有类似的产品。

当我们的价格拼不过义乌,拼不过印度菲律宾孟加拉时,我们唯一能拼的只有我们的产品和服务了~ fighting! 套用一句《进击的巨人》OP里的歌词 —- “他们是猎物,我们是猎人 !”

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